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微信小程序快速吸粉引流攻略

小程序制作简单,但运营才是核心。首要任务是吸引新用户,然而很多商家对此毫无头绪。本文将以通俗易懂的方式讲解小程序拉新引流的方法。

*步,找到适合的私域流量载体

私域流量的载体主要有三种:公众号、微信群、个人号,有的朋友已经使用企业微信了。

这三种方式的引流路径有以下几种:

*公众号

*公众号→个人号

*公众号→个人号→微信群

*个人号→微信群

*个人号→公众号

*个人号→微信群→公众号

一般情况下,采用两种以上的组合方式会更好一些,因为触达用户的渠道和手段更多一些。
92e85202310181610561092.png图片来自互联网,侵权请联系删除

接下来,我们讲下个人号、微信群、公众号该如何打造:

个人号:

  1. 微信名:选择一个简洁明了的微信名,易于记忆和辨识。

  2. 头像:使用一张清晰、鲜明且与个人定位相关的头像。

  3. 朋友圈主页背景:选择一种简洁、美观的背景,可以体现个人的风格和品味。

  4. 签名:写出简洁有力的个性签名,能够准确表达个人特点和价值观。

  5. 朋友圈内容:发布高质量的内容,可以是文字、图片、视频等形式,关注个人定位相关的话题和热点,提供有价值的信息给朋友圈的关注者。

微信群:

  1. 确定目标用户和特点:明确自己想要吸引的群体,了解他们的需求和特点,为他们提供符合他们兴趣和需求的内容。

  2. 确定群的定位和调性:根据目标用户的特点和需求,确定群的定位和声音,以及与用户互动的方式和风格。

  3. 提供有价值的内容和服务:为群成员提供有深度、有价值的内容和服务,满足他们的需求,并促进积极互动和交流。

  4. 定期维护和更新:定期更新群的内容,回应成员的问题和反馈,保持活跃。

公众号:

  1. 输出内容:确定自己擅长和熟悉的领域,输出相关的专业知识、经验和见解,为读者提供有帮助的内容。

  2. 与用户互动的话术:在与读者互动时,使用友善、亲和的语言风格,回应读者的留言和评论,与读者建立良好的沟通和互动。

  3. 提供可靠的服务:与读者对接相关的服务,如提供咨询、答疑或购买产品等,确保能够满足读者的需求。

根据个人的特点、兴趣和能力,选择适合自己的引流路径,可以是个人号、微信群或公众号。根据自己的资源和优势,选择能够长期维护和输出的引流路径,提供有价值的内容和服务,吸引和留住目标用户。如还没有想好微信群和公众号的做法,可以先将注意力放在个人号上,通过个人号吸引用户并提供有价值的内容。

第二步,找到适合的引流方式和渠道

我们要明确目标人群在哪些渠道、平台,要以什么形式去吸引他们。

1,线上和线下

小程序自带60+入口

在微信聊天主页面下拉时,根据用户已经打开过的小程序,系统会自动将小程序记录在历史列表中。这样,用户可以方便地找到之前浏览过的小程序,流量入口更加便捷。

除了上述方式,还有其他入口,如搜索、发现、我的小程序、扫码等等,但不再一一详述。

深度嫁接公众号

通过在公众号底部菜单中关联小程序,实现公众号粉丝的变现转化。

同时,将公众号推文中的小程序文字链接或卡片插入进行优化,使粉丝在浏览文章时能够自然地点击小程序。

分享

(1). 引导分享:在小程序内增加引导分享的功能,例如在用户使用小程序时,定期出现弹窗或提示框,提醒用户将小程序分享给群聊或好友,以形成用户裂变。

(2). 优化分享方式:除了朋友圈分享,还可以增加其他分享方式,如微信群、私信等,以便用户选择适合自己的分享方式。

(3). 个性化海报分享:为用户提供个性化海报分享选项,让用户可以在朋友圈分享一张带有二维码的海报图片,吸引更多的用户点击进入小程序。

(4). 资源合作策略:与大V公众号、KOL和KOC进行资源合作,可以考虑以下方式:

  •   提供优惠福利:与大V公众号、KOL和KOC合作,在他们的文章、视频中插入小程序的推广信息,并提供一些与小程序相关的优惠福利,吸引粉丝点击进入小程序。

  •   专属推广码:与大V公众号、KOL和KOC合作,为他们提供专属的推广码,让他们能够推广小程序并获得相应的奖励。

  •   合作活动:与大V公众号、KOL和KOC共同策划一些合作活动,例如线上直播、粉丝互动等,增加用户对小程序的关注和参与度。

5. 数据分析和优化:通过数据分析工具,对用户裂变效果进行监测和分析,了解哪些分享方式和资源合作策略效果更好,并根据数据结果进行优化和调整。

付费广告

腾讯广告提供精准投放服务,帮助有一定预算的商家在微信朋友圈、公众号、QQ等社交场景展示广告。用户点击广告页面后,可直接跳转到小程序内部,从而增加商家的小程序用户数。

成为广告主后,商家可以投放朋友圈广告、公众号广告和小程序广告,覆盖更多潜在用户。

商家还可开启推广功能,让流量主将商家的商品插入公众号文章进行推广。流量主可以在公众号的“图文编辑器页面-商品”中选择合适的商品进行推广。

各大平台的公域粉丝

比如淘宝、微博、知乎、豆瓣、抖音、贴吧、小红书、b站等流量平台做内容、视频等吸引关注。

59ef8202310181619073146.png图片来自互联网,侵权请联系删除

线下门店

  • 在收银台放置一张台卡,提示“关注有礼”,店员应主动与顾客沟通并引导他们关注小程序。

  • 在小程序推出在线下单功能,并强调支持送货上门和半小时送达等便利服务。同时,线上下单享受更多优惠,如价格折扣、积分返还等。

  • 针对到店消费的顾客,店员应引导他们添加微信并进入店内专属群聊。顾客加入群聊后可免费领取一份礼品,增加用户参与度和复购率。

  • 在消费人群聚集的地方,例如商场广场、街头等,结合活动发放宣传页并吸引顾客扫码关注小程序。宣传页可以包含促销信息、特价商品、核销码等,提升用户转化率和购买意愿。

2,引流思路

比如我们专注于女装行业,主要面向18-35岁之间的年轻女性。为了能吸引到这一目标用户群体,我们需要深入了解她们的消费习惯和行为特点。这样我们才能有针对性地制定营销策略,通过提供适合她们喜好和需求的福利来吸引她们。

首先,我们需要知道这些年轻女性的消费习惯是什么。她们是否更倾向于线上购物还是线下实体店购物?她们更注重时尚潮流还是舒适度和质量?了解她们的购物偏好和审美需求,可以让我们更好地选择产品和设计风格,满足她们的购物期望。

其次,了解她们主要活跃在哪些地方也非常重要。她们在社交媒体平台上花费大量时间吗?她们参与何种线上社群活动或论坛讨论?通过跟踪她们的线上活动,我们可以有效地找到她们的关注点和兴趣爱好,从而更好地与她们互动和沟通。

*后,我们需要考虑哪些福利能够吸引到这些年轻女性。例如,我们可以提供折扣活动、积分奖励、送货上门等服务,满足她们对实惠和便捷的需求。此外,还可以考虑与时尚博主或社交媒体影响者合作,通过他们的推荐和宣传来增加品牌曝光度和用户吸引力。

营销活动引流

CRMEB小程序商城提供了多种强大的营销工具,包括拼团、*、优惠券、会员卡和分销等。您可以根据营销目的灵活地策划适合的营销活动。

在进行活动时,我们建议您选择适合的引流产品,并综合考虑成本和引流效果。

举例来说,如果您经营女装类商品,您可以发布一元五人丝袜拼团活动,这样易于在朋友圈迅速传播并引起裂变效应。

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图片来自互联网,侵权请联系删除

包裹卡引流

我们在淘宝购物时,经常会收到一张小卡片,上面通常有评价返红包等优惠信息。然而,如果这个红包金额较小,很可能会被顾客直接扔掉。为了提高这种小卡片的效果和持久性,我们可以进行以下优化措施:

(1). 设计成具有留存意义的明星片:可以将卡片设计成明星海报或明星合影,以吸引用户收藏、留存卡片。

(2). 做成有一定作用的书签:将卡片设计成书签的形式,方便用户在读书或工作中使用,并且每次使用都会提醒用户起始购物的品牌。

(3). 制作具有一定装饰作用的品牌卡吊坠:将卡片制作成可以悬挂的吊坠,可以用作钥匙扣或手机链等配饰,增加它的实用性和装饰效果。

(4). 制作具有纪念意义的可折叠纸质风铃:将卡片设计成可折叠的纸质风铃,用户可以DIY组装,制作成一个有纪念意义的小手工艺品,既增加了卡片的价值,又提升了用户与品牌的情感连接。

福利引流

红包活动:通过线上下单或到店领取红包,吸引顾客参与活动并增加消费。

会员特权:提供会员专属权益,如折扣、积分、生日礼包等,激励顾客成为会员并保持忠诚度。

免费礼物赠送:通过活动赠送免费礼物,吸引顾客到店消费,并提供满意的购物体验。

短信引流

通过各种有趣的活动、领取礼品和生日礼包等方式,吸引顾客亲临店铺。同时,在内容中附上链接,方便顾客线上下单或到店领取各种活动福利。

引流常规化工作

(1). 引流产品选择:要选择能够刺激用户参与积极性的产品作为引流产品。这些产品应该具有独特的卖点和吸引力,能够满足用户的需求和兴趣。

(2). 打造店铺爆品:通过市场调研和数据分析,确定哪些产品具有爆品潜力,并在店铺中重点推广和展示这些产品。同时,加强对爆品的品牌塑造和宣传,提高其知名度和口碑。

(3). 引导话术优化:在引流过程中,每一步引导话术都应该言简意赅、易于理解,能够引起用户的兴趣和共鸣。避免使用过度销售性质的语言,而是聚焦于产品的优势和价值。

(4). 内容吸引力提升:为了快速吸引用户的眼球,应注意以下几点:创造性地设计和使用精美的图片和视频,编写富有吸引力的标题和描述,制作有趣的幻灯片和演示文稿等。此外,也可以借助社交媒体、网红合作等方式提高内容的曝光度和吸引力。

(5). 总结应用于常规引流:将以上优化后的内容总结起来,并应用于日常的引流工作中。定期进行数据分析和反馈,根据反馈结果不断调整和优化引流策略,提高引流效果和用户参与度。

第三步,裂变引流,让老用户带来新用户

事实上,实现裂变营销并不复杂。关键在于创建一个吸引人的场景,以激发用户的参与和分享动机。借助种子用户的裂变效应,可吸引更多新用户加入并产生订单。

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裂变价值

裂变价值是指通过免费领福利、限时折扣、超低拼团等方式提供给用户的特殊权益,其高低直接影响着用户是否愿意分享。裂变价值在整个裂变过程中扮演着核心的角色。

在确定裂变价值时,需要根据目标用户的使用场景进行定制。例如,在线教育行业可以通过免费课程的分享裂变来吸引用户;茶饮行业则可以通过拼团裂变来增加用户参与度。

裂变场景

通常裂变是在微信生态中进行的,例如利用公众号、社群和小程序。当然,我们还可以结合线下实际情况来确定*适合的裂变场景。

以新开业的水果店为例,通常会采用门店折扣+微信群的形式,吸引大量新用户加入社群私域。

对于成熟的门店运营来说,通常会采用微信群+小程序,或者结合公众号的方式来进行组合运营。通过限时折扣、拼团等活动形式,实现用户裂变,吸引更多新用户的到来。

裂变方式

口碑裂变

从产品体验的角度来看,口碑裂变已经达到了*。用户通过口口相传,积极地在朋友圈和社交媒体上分享他们对产品的使用体验。

活动裂变

比如邀请好友进群,送抽纸、拖鞋;

送优惠券,需要到店消费核销,为门店引流;

拼团裂变

拼团是一种在当下社交圈中非常流行的裂变方式,具有广泛的应用范围。通过设置超低价拼团和几人成团的规则,可以快速引发裂变传播。

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分销裂变

一般来说,社交电商分销模式通常*多只支持两级分销,因为涉及到三级以上的分销可能会违规。

在这种模式下,分销员可以通过邀请用户下单来赚取一定比例的佣金。然而,只有那些具有一定利润空间和高品质商品的产品才适合作为分销对象,因为只有这样才能产生明显的裂变效果。

社群裂变

社群裂变是一种常见的裂变方式,通常通过活动形式来吸引用户扫码进群,并给予一定的福利。

为了优化社群裂变效果,可以结合公开课举办活动。在公开课中,尽力将用户转化为付费用户。对于未转化的用户,其价值较低,组织方可以考虑解散群。

小结

以上内容主要介绍引流的渠道和方式。在小程序运营中,引流是非常关键的环节。因此,在运营过程中,我们需要搭建公众号、社群、小程序、H5和海报等多个渠道,以形成完整的流量链路。


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